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Die Angst vor auftragsarmen Monaten meistern

Das Auftragsbuch leert sich, und der Kopf dreht durch. Auftragsarme Phasen gehören zum Leben als Selbstständige. Sie vorwegzunehmen lässt sie nicht verschwinden, aber es nimmt einen guten Teil der Angst.

Warum Flauten Angst machen

Als Angestellter kommt der Lohn, ob es viel Arbeit gibt oder nicht. Als Selbstständige folgt das Einkommen der Auslastung, und die Auslastung kommt in Wellen. Ein voller Monat, zwei ruhige. Das ist der normale Rhythmus des Berufs, kein Zeichen, dass du etwas falsch machst. Was wehtut, ist die Flaute zu erleiden, ohne sie kommen gesehen zu haben.

Das Sicherheitspolster

Der beste Schutz gegen die Angst ist zurückgelegtes Geld. Ziele nach und nach auf das Äquivalent von 3 bis 6 Monaten deiner Fixkosten: Miete, Versicherungen, laufende Ausgaben. Du schaffst das nicht in einem Monat. Fang damit an, einen kleinen Prozentsatz jeder Einnahme zurückzulegen, automatisch, sobald du bezahlt wirst.

Denk auch daran, für Steuern und AHV Rückstellungen zu bilden. Leg bei jeder eingenommenen Rechnung Geld zurück, statt die Rechnung am Jahresende auf einen Schlag zu entdecken. Ein separates Konto, das du nicht anrührst, bewahrt dich davor, mit einer Flaute und einer Steuervorauszahlung gleichzeitig dazustehen.

Dein Einkommen glätten

Flauten sind oft vorhersehbar. Der Sommer, die Feiertage zum Jahresende. Wenn du weisst, dass der August ruhig wird, kannst du dich schon im Juni darauf vorbereiten: früher akquirieren, ein Projekt in der Hinterhand behalten, oder einfach etwas zurückgelegt haben. Deinen Umsatz Monat für Monat übers Jahr anzuschauen hilft dir, deine eigenen Saisons zu erkennen.

Die Flaute nutzen

Eine Flaute ist vor allem Zeit, die, die du nie hast, wenn du überlastet bist. Also nutze sie:

• Akquirieren: alte Kunden wieder ansprechen, dein Portfolio aktualisieren, Interessenten schreiben.
• Dich in der Kompetenz weiterbilden, die du immer aufschiebst.
• Den Papierkram ordnen: Vorlagen für Offerten, aktuelle Tarife, aktuelle Buchhaltung.
• Durchatmen. Eine gewählte Flaute sind auch die Ferien, die du nie nimmst.

Wenn die Angst zu viel Raum einnimmt

Geld zurückzulegen beruhigt den Kopf, aber manchmal geht die Angst über die Zahlen hinaus. Schwierige Nächte, ein Gefühl des Scheiterns, der Eindruck, dass es nie wieder anläuft. Das ist häufig, und du bist nicht allein damit. Die Isolation der Selbstständigkeit verstärkt alles.

Darüber zu reden hilft wirklich. Mit anderen Selbstständigen, die das kennen, mit einem nahestehenden Menschen, oder mit einer Fachperson, wenn sich das Gewicht festsetzt. Ein Rahmen hilft auch: feste Zeiten, aus dem Haus gehen, die Arbeit vom Rest trennen. Flauten füllen sich am Ende wieder. Deine Aufgabe in der Zwischenzeit ist es durchzuhalten, und du musst das nicht allein tun.