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Nicht fakturierbare Zeit, die unsichtbare Hälfte deines Berufs

Wenn du einem Kunden fünf Stunden fakturierst, hast du oft acht gearbeitet. Die anderen drei tauchen nirgends auf einer Rechnung auf, aber es gibt sie, und sie zu vergessen bringt deine Tätigkeit in Gefahr.

Alles, was du nicht fakturierst

Wenn du einem Kunden fünf Stunden fakturierst, hast du oft acht gearbeitet. Die anderen drei sind in die Akquise geflossen, in E-Mails, ins Schreiben der Offerte, in die Buchhaltung, eine Fahrt, eine Weiterbildung. Diese Zeit steht auf keiner Rechnung, ist aber sehr real, und über eine Woche fällt sie stark ins Gewicht.

Warum es gefährlich ist, sie zu ignorieren

Wenn du deinen Tarif so berechnest, als würdest du vierzig Stunden pro Woche fakturieren, zahlst du dir in Wirklichkeit viel weniger, weil ein grosser Teil deiner Zeit nie fakturiert wird. Diese ganze unsichtbare Arbeit muss durch den Preis deiner fakturierbaren Stunden gedeckt sein. Sonst arbeitest du mit Verlust, ohne es überhaupt zu merken.

Sie in deinem Tarif berücksichtigen

Ein guter Tarif geht von deinen wirklich fakturierbaren Stunden aus, nicht von deiner Gesamtzeit. Genau das macht VUED: Es bezieht ein, dass ein Teil deiner Woche nicht fakturierbar ist, damit dein Stundenpreis deine gesamte Tätigkeit deckt, nicht nur die verkauften Stunden.

Sie etwas verringern, sie stark akzeptieren

Mit Offertvorlagen, guten Werkzeugen und gut eingespielten Abläufen kannst du Zeit sparen. Aber die nicht fakturierbare Zeit wird nie ganz verschwinden, sie gehört zum Beruf. Besser, du planst sie ein und fakturierst sie indirekt, als sie am Jahresende beim Blick auf dein tatsächliches Einkommen zu entdecken.

Um all das in eine Zahl zu fassen: berechne deinen Freelance-Stundensatz in wenigen Sekunden.